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2013年2月底，經(jīng)過多輪方案匯報(bào)，山西呂梁市政府最終敲定新城建設(shè)水系設(shè)計(jì)單位，其中我公司負(fù)責(zé)承接十余公里水系及湖泊設(shè)計(jì)，標(biāo)志著我公司山西市場(chǎng)在2013年度取得階段性進(jìn)展。

呂梁市位于山西省中部西側(cè)，財(cái)政收入和GDP指標(biāo)列于山西省第二位，為近年來(lái)山西省增長(zhǎng)速度最快的城市之一。政府于2012年提出建設(shè)呂梁新城計(jì)劃，指出“顯山、露水、增綠”生態(tài)建設(shè)目標(biāo)。新城規(guī)劃用地30多平方公里，以三條南北主干道為城市發(fā)展軸，北川河為城市景觀帶，形成南北向“三軸一帶”構(gòu)架，串聯(lián)10個(gè)功能組團(tuán)。建設(shè)內(nèi)含一條河流、九個(gè)湖泊等水系建設(shè)項(xiàng)目，全長(zhǎng)十八公里。

自2012年起，公司經(jīng)過近一年的跟蹤考察后，市場(chǎng)中心從城市發(fā)展、資金情況、業(yè)務(wù)類型、項(xiàng)目規(guī)模、人脈關(guān)系等諸多方面慎重篩選，最終確定山西呂梁市為公司重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域。結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，山西市場(chǎng)組及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，詳細(xì)分析項(xiàng)目決策鏈和機(jī)會(huì)圖，建立良好的人脈關(guān)系，做好項(xiàng)目的商務(wù)跟蹤判斷。從最初的陌生拜訪，到期間的握手言談，到現(xiàn)今的擁抱合作，公司市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)院、運(yùn)管中心等部門密切配合，外部聘請(qǐng)水利方面專家協(xié)助指導(dǎo)，集中內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源通力協(xié)作，多次召開項(xiàng)目專題會(huì)議，最終獲取了呂梁新城水系設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

呂梁市新城建設(shè)水系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的取得，不僅標(biāo)志著山西市場(chǎng)繼孝義勝溪湖濕地項(xiàng)目之后又一階段性進(jìn)展，同時(shí)其項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)策略等也為其他新區(qū)域拓展提供了一種可供借鑒的思路，具有一定指導(dǎo)意義。